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如何避免嬰兒游泳館淡旺季的誤區

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2017年04月11日

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嬰兒游泳館淡旺季是有區別的,特別是專業性不強的游泳館更是如此了,很多游泳館已經被我們戲稱為"洗澡堂"了!一到夏天進入嬰兒游泳館淡季,很多店長便苦不堪言了!那么,是什么原因讓我們出現明顯的嬰兒游泳館淡旺季呢?

很大一部分是氣候原因,因為夏天天太熱了,家長不愿意出來了,而且在游泳和洗澡都很方便了,所以家長就在家了!"這是這幾年我聽到最多的店長給我的答案,那么我們是否想過,家長為什么會帶寶寶在家游泳呢?在我們和家長深入調查中發現,90%的家長有以下幾種想法:

1嬰兒游泳太簡單了,就是給寶寶脖子上帶上一個圈,我們在家也是可以進行!所以也懶得跑了,就在家游了。要避免嬰兒游泳館淡旺季誤區

2在家游泳還是比較麻煩的,也不節約錢哦,還比辦卡貴呢,但是我在家游泳的話,寶寶可以盡情的游了,好了我還可以給寶寶做做按摩什么的。

3去嬰兒游泳館麻煩,而且阿姨把寶寶朝水一放,就不管了!反正就是放水里。

4嬰兒游泳也沒有什么,冬天去游泳,主要是為了嬰兒洗澡的,現在在家能洗澡了,所以就不用去了!

5寶寶以前愛游的,現在大了反而怕了不愿意去游了,每次都游不了幾分鐘了!所以也不去游了!等等……

難道以上這些是我們的嬰兒游泳館真正想給與家長的感覺嗎 ?我們專業的撫觸按摩,獨具一格的育兒知識,溫馨體貼的服務到哪去了?在旺季生意很忙,人很多,由于諸多借口很多店主把嬰兒游泳館這個專業的地方發揮了“澡堂”的功能,隨之造成的是從顧客的潛意識里就形成了“澡堂”;的概念,但是我們有沒有想過旺季過后隨之來的變是淡季,“澡堂”概念的誤區也是自己造成的。

但為什么有的嬰兒游泳館淡季也很多人呢?他們就是在旺季也保持了同樣專業和全面的服務,他們付出很多,他們是我們這個行業的榜樣。其實大家一看,也不難發現,家長不帶孩子去游泳了,是因為她們覺得花了游泳的錢后所得到的東西,遠遠不能滿足他們的期望值。

我們都經常聽說"物有所值",那么我就要在這個“值”上做文章了!

最近咨詢嬰兒游泳館的客戶越來越多!但是每一位咨詢的客戶第一句就是:加盟費多少錢?設備多少錢?怎么加盟?

其實從這些方面不難看出,大家對投資的費用還是非常關心的!從創業的角度的來說,也是應該的,也是必須的!但是今天小編想和大家從另一個角度去談一談,寫出來,和大家共同討論,希望能對新開店的朋友有一些幫助:

嬰兒游泳館的定位和經營的模式很重要!

一個店鋪的開得是否成功,定位是非常重要的,那么我們如何準確的定位呢?這就需要投資者要有一個詳細的調查報告,我們的調查,不能只來自于你曾經帶著寶寶去過一家兩家的店鋪游泳,發現這是一個商機,也更不能聽了幾個賣游泳設備的人告訴你,一年能賺幾十萬,一天能有多少的人流量!

你要清楚的認識到,當地家長對嬰兒游泳認識,如果家長對嬰兒游泳的認識只是限于天冷了,在你那里的洗澡游泳,寶寶不會著涼,能把身上洗干凈了,那么我可以很負責任的告訴你,是這樣的話,再加上你沒有過硬專業的知識,這樣的單一經營的店鋪,就很難經營好店!所以在這個時候,你就可以考慮從單一經營到多元經營的考慮,譬如嬰兒游泳用品、嬰兒游泳器材等!嬰兒游泳館淡季營銷策略

同樣的道理,如果當地的市場已經比較成熟,家長對嬰兒游泳的接受和認知度已經很高了,而你這個時候,還是想自己買幾個游泳池然后簡單的裝修一下,想就這么經營了,作為一個游泳館的店長,連最起碼的嬰兒游泳的概念都說不明白,更談不上對新生兒的疾病有多少了解了,這樣店鋪也是很難生存下去的!

 所以,定位和模式的確定,一定要有一個詳細的調查,同樣對你前期的投入,一定要有一個合理的預算,千萬不能出現,在店鋪剛開業的時候,就已經負債了,把后期的更多的宣傳費用,都寄托在"火爆"的開業辦卡上了,所有的店鋪,都沒有傳說中的那么一個兩個月回本,三個月贏利的,當家都是從第一個寶寶,到第十個寶寶,然后是五十個,一百個,這個過程是需要投入的,也是需要付出的! 

為了適應市場需要,親親天使嬰兒游泳加盟總部在各個項目上取得了一定的互補性,不僅僅設置單一的嬰兒洗澡、嬰兒游泳項目,而是針對市場需求,開發了嬰兒洗澡游泳的相關高盈利增值項目,彌補了嬰兒游泳館淡季的缺陷。

其中包括:

1讓寶寶更加舒適的理發、花樣理發帶動的胎毛筆制作、手足印制作、兒童理發、胎發、嬰兒紀念品相關項目。這些可以上門服務。如一家嬰兒洗澡游泳用品店中的一支胎毛筆樣品 , 白顏色筆桿上刻有孩子姓名、出生日期和一幅吉祥圖,售價300多元。

2每個寶寶出生都會給父母帶來一生的希望,正所謂美麗人生,由名開始!每個寶寶都需要一個適合自己的名字,親親天使可以為寶寶根據命理、五行、八卦等方位給寶寶起名。

3媽媽們在生完寶寶后,最擔心的除了呵護好自己的寶貝,就是如何快速恢復自己原本健康苗條的身材,有了這個產婦熏蒸給每個產婦熏蒸項目,她們的煩惱皆無。

4親天使總部針對在線視頻早教這個空白市場隆重推出!全新的概念,全新的模式,讓每個媽媽成為寶寶們最好的老師!為下一代的成長付出了艱巨的努力!

有了這幾個項目的相互輔佐,相互互補,可以讓嬰兒游泳館淡旺季無明顯差別,嬰兒游泳館加盟店在同行業中更加茁壯成長,屹立于不敗之地!歡迎有識之士前來加盟!選擇親親天使品牌可以為您的投資保駕護航!

看到這,不過癮?別擔心,下面還有:

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嬰兒游泳館成功運營的模式

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對于嬰兒游泳館運營者來說,如何運營嬰兒游泳館才能讓你的嬰兒游泳館更加有吸引力,在開嬰兒游泳館前以及后期運營中,你需明確一些目標并考慮一些要素:

一、制定目標

1所開嬰兒游泳館面積大小以及預計容納多少寶寶。

2考察環境和周圍的基礎設施對嬰兒游泳館運營有什么影響,如停車場、公交車站點等。

3調研周邊有無其他相關項目及服務,如母嬰店、室內水上樂園、室內兒童樂園、早教中心等。

4定位目標客戶群。通常嬰兒游泳館業務主要有游泳、洗澡、撫觸按摩及綜合性消費(嬰兒理發紀念品、室內水上游樂園、母嬰用品等),根據目標客戶群來配置嬰兒游泳館設備及相關。

二、運營理念

正確的嬰兒游泳館選址、充分了解市場需求、專業的育兒知識及服務技術等是嬰兒游泳館經營的決定性要素,因此需要綜合考慮各方面因素,形成一套成熟的嬰兒游泳館運營理念。

1家長休息區:

在現有的嬰兒游泳館建設市場中,讓年輕爸媽和寶寶都舒服最重要,所以在游泳館當中,成人休息室是不可缺少的,從時事新聞到體育足球、從美容護膚到育兒雜志,盡量配備齊全,也可以放臺電視機播放育兒知識哦。

2嬰兒游泳池配置

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嬰兒游泳館線上線下O2O運營解決方案

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每一個到店的客戶都是嬰兒游泳館的資源,怎樣將這些資源數據串聯并整合起來,將顧客變為會員、再將會員變為愿意二次分享的忠實會員,最終形成不斷循環增值的模式,實現嬰兒游泳館O2O運營模式的升級改變,就是嬰兒游泳館水育管理系統能夠實現的。

1會員crm管理:

通過線上系統數據分析,讀取會員準確信息、消費偏好、消費行為與能力等,再根據會員具體情況進行針對性營銷。

2一體化卡券營銷:

想要吸引新客戶,留住老客戶?卡券營銷很關鍵。可對接微信卡券平臺,線上線下卡券打通。線上簡單配置,輕松生成營銷活動,增加到店率,實現線上線下同步營收增長。

3營銷拓客:

線下掃碼發展會員拓客、優惠券卡券營銷拓客等快速拓客功能,粉絲同比增長可達30%以上。

4微信即可開店:

嬰兒游泳館O2O運營解決方案?直接對接微信公眾號,客戶關注即可在線瀏覽、預約、評價、分享等,還能增加團購、分銷等功能。

5訂單管理:

嬰兒游泳館水育SPA管理系統擁有整套訂單管理模塊,加盟商可統一管理各類訂單消息,線上預約、計次儲值、賬單報表等,全都一手掌握。

6數據統計:

各項數據統計,包括門店數據(營業額、會員數等)、員工考核數據(銷售數據、拓客數據等)、財務數據(日常收支、門店對賬等),會員信息、營銷信息、門店信息等核心指標盡在掌握,及時調整經營。

嬰兒游泳館O2O運營解決方案通過線上線下融合吸引新客戶,留住老客戶,讓嬰兒游泳館更好的進行精準營銷,打造真正意義上的“互聯網+嬰泳館”。

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嬰兒游泳館生意難做原因及O2O優化運營方案

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隨著互聯網的熱潮,越來越多的嬰兒游泳館開始關注O2O運營,同時很多嬰兒游泳館會將業績增長不佳甚至下滑的原因歸咎于互聯網沖擊,但對自身存在的誤區缺乏反省甚至視而不見,通常表現在以下幾個方面:

常見的嬰兒游泳館O2O運營誤區

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1只看別人怎么做而不考慮自身實際情況

很多嬰兒游泳館經營者喜歡看別人怎么做,自己就跟著怎么做,這就導致現在嬰兒游泳館雖然遍地開花,但無論店鋪風格、店內項目等同質化非常嚴重,無法體現差異化經營的優勢。

2只考慮自己想賣的產品與項目,不考慮客戶情況

這是很多嬰兒游泳館的誤區與通病,希望自己利益最大化固然沒錯,但也要考慮顧客的感受以及真實需求,這種單向式經營思維是無法順應當下市場需求的。

3只考慮客單價,不考慮連帶銷售

現實經營中,很多嬰兒游泳館經營者只注重單個項目的利潤,而不考慮連帶產品及項目銷售,從而不能提高嬰兒游泳館整體的流轉率。

4只考慮促銷活動法,不考慮實際進店率

現在競爭越來越激烈,于是很多經營者整天琢磨別人怎么做嬰兒游泳館促銷活動,自己也照葫蘆畫瓢,而忽略了活動的目的是為了提高進店率店主天天琢磨,看對方怎么做活動自己也怎么做,卻忽略了做活動是為了提高實際進店率。如果嬰兒游泳館所在地段普遍缺乏人氣,又不實際考慮客戶進店的提升,俺么再豐富的銷售技巧與活動優惠都是空中樓臺。



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【解密】如何讓嬰兒游泳館四季都掙錢

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夏天是嬰兒游泳館的旺季,但隨著寒冬到來,游泳館也進入了淡季,嬰兒游泳館如何掙錢成為了難題,下面親親天使小編在這里為嬰兒游泳館如何在淡季盈利支招。

“旺季取利,淡季取勢”,這應該是淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。嬰兒游泳館的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應寶寶游泳需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。

1適時推出票卡:

在淡季適時推出一些新的票卡種類,可以有效地切割市場份額。從取勢的角度來看,能強化嬰兒游泳館品牌在寶寶家長心中的地位。對于營銷預算有限的寶寶游泳館,以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出可以取得不錯的影響力。

2開發新項目:

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,就是淡季營銷的創新典范。聯合婦幼保健院、醫院產科等協作單位舉辦免費游泳體驗計劃,不僅僅會提高嬰兒游泳館的知名度。而且會達到名利雙收的效果。

擴展閱讀:增加這些項目讓寶寶游泳館盈利爆棚

3堅持適度促銷:

一些嬰兒游泳館本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。某嬰兒游泳館就曾因為在淡季大幅縮費用——降低人員工資和提成,結果造成大批工作人員的流失,旺季到來時,已措手不及。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。

營銷的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激年輕家長的促銷活動上是比較明智的營銷方法。得注意的是,淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕嬰兒游泳館負擔、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞嬰兒游泳館的品牌形象,影響后續的銷售。

替代性的策略是,可以考慮提高服務的附加值和增加一些特色服務,如在周末、節日,聯合嬰兒用品店舉辦一些套餐捆綁式服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會給游泳館造成太大的負面影響。

4強化和開發淡季渠道:

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如嬰兒起名、兒童理發、嬰兒攝影、嬰兒紀念品,這些項目常年都有固定的數量,可以讓你有更多的精力打開淡季的其他增值項目,比如產婦熏蒸房的建設讓你一年的員工工資有了著落。

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嬰兒游泳館市場宣傳策劃技巧

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嬰兒游泳館宣傳如何才能真正做到有效?把握以下三個方法很重要:

1針對附近小區,一定要宣傳到位,走進小區,融合小區,讓更多的小區住戶了解嬰兒游泳,走進嬰兒游泳館。合作對象小區物業。

2嬰兒游泳館宣傳?單的派發也就是所謂的街上派票,街上派票在目前嬰童行業是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快,容易建立客戶關系,這一塊將是我們工作的一個重點。到醫院的產科病房派發宣傳資料。 

3擺展,展點的宣傳在各行各業都非常多,這是非常有效獲取客戶的一個途徑,但進行展點宣傳一定要適時、適地、適人群。可能考慮與當地的婦幼保健院開展合作,如贊助某項活動。

親親天使提醒:在嬰兒游泳館宣傳時注意以上三點,我們的外部市場一定會做大、做強。當然完善的顧客服務體系是增加嬰兒游泳館營業收入和利潤的基礎,我們兩者都做到相信會有一個非常好的業績體現。 

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嬰兒游泳館衛生管理制度

嬰兒游泳館衛生管理制度

親親天使本著對嬰兒游泳館環境衛生負責的原則,特制定該嬰兒游泳館衛生管理制度,用于本館工作人員執行并便于監督檢查:

1嬰兒游泳館使用的嬰兒洗浴用品必須符合國家相關衛生標準和要求,重復使用的物品應徹底消毒、按衛生標準進行保管,一次性洗浴用品嚴禁重復使用;

2嬰兒游泳館工作人員在與嬰幼兒進行接觸或對其進行護理前,應認真洗手消毒、不能留長指甲、手部不涂指甲油,不得佩戴戒指、手表等首飾;

3在寶寶進行游泳洗浴前,工作人員須做到一檢,檢查寶寶全身;二看,觀察寶寶情緒及對周邊環境與人的反應;三問,了解寶寶近期發育、情緒及健康狀況等;

4工作人員在操作過程中必須擁有良好的情緒、動作輕柔不冒失、語氣輕緩和藹、對寶寶充滿愛心,為寶寶營造一個輕松舒適的洗澡游泳環境;

5在給寶寶使用嬰兒游泳圈前應仔細對安全性進行檢查,正確使用嬰兒游泳圈,避免引起寶寶不適及造成不必要的安全隱患;

6嬰兒游泳池嚴格做到一人一池一膜一水,杜絕重復使用,避免交叉感染,水溫控制在37-38℃為佳;

7在新出生嬰兒游泳結束后,工作人員需用75%的醫用酒精消毒寶寶臍部,必要時進行臍帶包扎,做好寶寶臍部護理以防被感染;

8嬰幼兒游泳池、嬰兒游泳圈等嬰兒游泳設備使用完畢后,要進行清潔消毒處理、并擦拭晾干作為備用;

9每日營業結束后工作人員需對嬰兒游泳館進行通風、衛生打掃、清潔消毒,地面使用消毒液徹底消毒,對嬰兒游泳間采用紫外線進行消毒,工作人員每日需完成經營者交辦的其他衛生清潔工作,并由店長負責監督檢查。

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嬰兒游泳館加盟熱線

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